關(guān)注合肥神雕的小伙伴會(huì )發(fā)現，凡是有關(guān)合肥雙梁起重機的采購需求，神雕小編都會(huì )建議直接向起重機生產(chǎn)廠(chǎng)家咨詢(xún)。今天，小編就來(lái)告訴您其中的原由。

前不久，合肥神雕遇到這樣一位客戶(hù)，該客戶(hù)一開(kāi)口就直接問(wèn)我們有沒(méi)有50噸的雙梁起重機？50噸的起重量，算得上是偏大型的起重機械設備了。面對這種情況，閱歷豐富的神雕銷(xiāo)售經(jīng)理立馬在腦海中對客戶(hù)類(lèi)型進(jìn)行了兩種假設情況：一種是該客戶(hù)對合肥雙梁起重機十分了解，是個(gè)采購老手；另一種就是該客戶(hù)對雙梁起重機并不了解，甚至不能明確自己的實(shí)際使用需求是什么。

緊接著(zhù)，神雕銷(xiāo)售經(jīng)理詢(xún)問(wèn)客戶(hù)采購合肥雙梁起重機的目的以及具體的使用場(chǎng)景。果不其然，該客戶(hù)就是典型的需求不明確類(lèi)型的采購者。秉著(zhù)為客戶(hù)服務(wù)、切實(shí)解決客戶(hù)所面臨難題的宗旨，該銷(xiāo)售經(jīng)理向客戶(hù)索要了安裝場(chǎng)地的現場(chǎng)圖片，并了解了所需吊運的貨物類(lèi)型，最終建議客戶(hù)采購32噸的雙梁起重機。

實(shí)際上，該客戶(hù)一開(kāi)始只知道自己需要吊裝的貨物是屬于大噸位的，所以想著(zhù)起重量越高越好。殊不知，大噸位的雙梁起重機不僅僅成本高了很多，假如與實(shí)際使用不相匹配的話(huà)，還有可能閑置，造成資源的浪費。

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